近期，六大上市連鎖接連發(fā)布2022年財(cái)報(bào)。綜合披露信息，老百姓、大參林2022年?duì)I收均已突破200億，益豐也以198.86億的成績接近200億關(guān)口。

 

　　那么，在眾多亮眼的成績中，賺錢能力最強(qiáng)的連鎖是誰？連鎖賺錢“秘籍”是什么？

 

　　01兩家連鎖營收破200億，營收最高增速達(dá)47%

 

　　財(cái)報(bào)顯示，2022年大參林實(shí)現(xiàn)營收212.48億元，同比增長26.78%，是六大上市連鎖中營收最高的藥房；歸屬于上市公司股東的凈利潤為10.36億元，同比增長30.90%。

 

　　

注：表格的“凈利潤”指“歸屬上市公司股東的凈利潤”，營收和凈利潤單位皆為“億元”。

 

　　老百姓表現(xiàn)同樣出色，以201.76億元的成績邁過200億的門檻，同比增長28.54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.85億元，同比增長17.29%。

 

 

　　益豐也保持了營收和利潤的穩(wěn)步增長，2022年實(shí)現(xiàn)營收198.86億元，也已經(jīng)接近200億，同比增長29.75%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.66億元，同比增長42.54%。

 

　　一心堂緊隨其后，2022年實(shí)現(xiàn)營收174.32億元，同比增長19.50%；歸屬上市公司股東的凈利潤為10.10億元，同比增長9.59%。

 

 

　　再看“上市新貴”的梯隊(duì)，也在2022年發(fā)力奮起直追。健之佳財(cái)報(bào)顯示，2022年公司保持快速、穩(wěn)健擴(kuò)張的同時(shí)，營業(yè)規(guī)模和利潤持續(xù)、快速增長，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 75.14 億元，同比增長43.54%；歸屬上市公司股東的凈利潤為3.63億元，同比增長20.90%。

 

　　漱玉平民也卯足了勁狂奔，2022年實(shí)現(xiàn)營收78.23億元，同比增加47%，是六大上市連鎖中營收增長速度最快的藥房；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.29億元，同比增長99.64%，幾乎比2021年翻了一倍。

 

　　綜合所有上市連鎖的營收和凈利潤數(shù)據(jù)，似乎可以回答開頭提出的其中一個(gè)問題了：益豐以凈利潤12.66億元的成績脫穎而出，而漱玉平民幾乎翻倍的盈利表現(xiàn)也十分突出。

 

　　02“三條腿”狂奔增加門店數(shù)量，老店穩(wěn)定輸出保質(zhì)量

 

　　對(duì)于2022年?duì)I收增長的原因，各家連鎖也在財(cái)報(bào)中給出了分析。

 

　　比如，老百姓在財(cái)報(bào)表示，2022年度的營收增長主要是零售業(yè)務(wù)老店同比增長及新開、收購等新增門店的貢獻(xiàn)，加盟業(yè)務(wù)增長貢獻(xiàn)。

 

　　大參林認(rèn)為，營收增長的主要原因是零售業(yè)已有店的內(nèi)生增長及新開、行業(yè)并購而新增門店的業(yè)績貢獻(xiàn)。

 

　　益豐也表示，2022年?duì)I業(yè)收入較上年增長 29.75%，主要原因：一是公司老店同比內(nèi)生增長；二是新店建設(shè)和同行業(yè)并購規(guī)模加大。

 

　　此外，健之佳也在財(cái)報(bào)中提到，新店、次新店逐步培育成熟，對(duì)收入增長的貢獻(xiàn)逐步顯現(xiàn)，成熟門店增長穩(wěn)健，唐人醫(yī)藥等并購項(xiàng)目穩(wěn)健融合，線上線下全渠道銷售收入增長迅速。

 

　　綜合財(cái)報(bào)披露的信息，可以得出一個(gè)結(jié)論：2022年?duì)I收增長主要得益于門店收入的增長。

 

　　再進(jìn)一步思考，門店收入增長又關(guān)乎質(zhì)量提升和數(shù)量增長兩方面原因，與連鎖本身的老店產(chǎn)出穩(wěn)定、新店培育成熟以及并購行業(yè)內(nèi)有資質(zhì)老店等因素有關(guān)。

 

　　先說數(shù)量，不難發(fā)現(xiàn)，老百姓、大參林、益豐這三家營收接近或突破200億的連鎖都有一個(gè)共通點(diǎn)：門店數(shù)量均已破萬。

 

　　盤子攤得足夠大，營收自然也水漲船高。

 

　　連鎖增加門店數(shù)量的主要方式有自建、加盟和并購三種。以凈利潤最高的益豐為例，2022年期間，益豐實(shí)際新增門店2816家，其中自建門店1241家，并購門店545家，新增加盟店1030家，可謂是三種工具武器齊上陣。

 

　　在并購方面，最引人矚目的還要數(shù)2022年6月健之佳發(fā)起的對(duì)唐人醫(yī)藥的并購案。這宗號(hào)稱“藥店史上最大金額”的并購案，開出了20.75億元的價(jià)格，盡數(shù)盤下唐人醫(yī)藥在河北、東北的600多家門店，也讓處于西南邊陲的健之佳的“勢力范圍”一下跨到了北方。

 

　　再看質(zhì)量，在處方持續(xù)外流的大背景下，各家連鎖都在專注藥事服務(wù)能力提升，積極爭取雙通道以及門診統(tǒng)籌定點(diǎn)門店資格。以老百姓為例，報(bào)告期末，公司共計(jì)1053家門店獲得“門診慢特病”定點(diǎn)資格（同比增加 601 家），具有雙通道資格的門店達(dá)227家（同比增加78家），擁有 DTP 藥房 162 家（同比增加17 家）。

 

　　此外，更多新店培育成熟后，老店的產(chǎn)出數(shù)據(jù)十分喜人。比如，漱玉平民2022年的凈利潤幾乎翻倍，老店穩(wěn)定增長的銷售額貢獻(xiàn)功不可沒。財(cái)報(bào)顯示，漱玉平民銷售前十名門店累計(jì)銷售額占公司零售業(yè)務(wù)銷售額的比例為 11.3%，一心堂和健之佳銷售前十的門店累計(jì)營業(yè)收入則占公司整體營業(yè)收入的比例 1.97%。

 

　　03四季度下的“超常發(fā)揮”，疊加新業(yè)務(wù)帶來新收益

 

　　老百姓表示，受去年年底疫情全面放開等政策影響，2022年第四季度，公司的營收增長達(dá)到44.93%，實(shí)現(xiàn)營收63.99億元。

 

　　健之佳也在財(cái)報(bào)中提到，本期末藥品需求增長，在供應(yīng)鏈、物流配送、線上線下全渠道銷售保供工作中，公司全力以赴。四季度營業(yè)收入較上年同期增長 78.88%。

 

　　更直觀的是分季度營收數(shù)據(jù)，以一心堂為例，2022年Q1-Q4，一心堂分別實(shí)現(xiàn)營收39.95億元、39.70億元、40.60億元、54.06億元，營收增速逐季增長，Q4增長顯著。

 

　　另外，堅(jiān)持多元化發(fā)展，拓展新業(yè)務(wù)的進(jìn)賬也是營收增長的一個(gè)重要原因。

 

　　值得注意的是，老百姓借著加盟的發(fā)展勢頭，在醫(yī)藥分銷配送方面初步展現(xiàn)出優(yōu)勢。報(bào)告期末，老百姓加盟門店達(dá)到 3134 家，占總門店數(shù)的 29%，年度新增1069家，較上年新增數(shù)量提升37.76%，加盟業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)年配送收入 18 億元，同比增長 40%。

 

　　一心堂也在持續(xù)拓展多品類業(yè)務(wù)模式上玩出了特色，如加大對(duì)彩票、個(gè)護(hù)美妝產(chǎn)品業(yè)務(wù)的推廣和銷售。2022 年一心堂打造的個(gè)護(hù)美妝專業(yè)品類覆蓋門店超過5000家，個(gè)護(hù)美妝專柜數(shù)近千個(gè)，2022 年個(gè)護(hù)美妝產(chǎn)品銷售額近3億元；2022 年公益彩票在7個(gè)省份中的門店進(jìn)行推廣和銷售，2022 年累計(jì)代銷彩票2691.7萬元。

 

　　根據(jù)商務(wù)部《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》，到2025年要培育5-10家超500億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)，藥品零售百強(qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額65%以上；藥品零售連鎖率接近70%。

 

　　對(duì)照當(dāng)前上市連鎖的業(yè)績推測，若要達(dá)到500億銷售目標(biāo)，一家連鎖的門店總數(shù)預(yù)估在2萬家左右。目前的200億，對(duì)醫(yī)藥零售連鎖而言，或意味著邁上一個(gè)新臺(tái)階。

 

　　走上新臺(tái)階，站在新起點(diǎn)，連鎖們又該朝著下一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)了……